销售技能的精通是投资成功的关键。销售技能包括不同的方面,如有效的推销技巧、客户关系管理、需求分析等。高效的销售培训可以帮助投资人员更好地了解客户需求,建立长期关系,从而获得更多商业机会。持续的销售培训可以提高每位员工50%的净销售额。因此,投资销售培训既可提高销售团队的绩效,也可促进企业的整体盈利增长。投资者应该注重培养“混合型”销售团队,同时精通线上和线下销售技巧。此外,投资者还应该关注客户关系价值的评估和维护,因为这是影响销售和企业成长的关键“关系资本”。总之,通过投入销售培训等方式不断提高销售团队的专业能力,是企业实现战略目标和盈利增长的关键途径。
Sales training improves prospecting and business opportunities for investment professionals
对于投资从业者来说,销售技能的掌握至关重要。数据显示,高达92%的客户互动都是通过电话完成的。因此,电话沟通和客户关系维护是投资销售中的关键。同时,平均需要8次冷调用才能联系到一个潜在客户。这需要销售人员有足够的毅力和技巧。此外,对于销售人员来说,善于倾听是非常关键的技能,但是目前只有13%的客户认为销售人员能够真正理解他们的需求。可以看出,掌握有效的销售技巧可以帮助投资销售人员更好地开拓商机。相比那些不注重推荐的销售人员,通过推荐获得商机的销售人员的收入要高出4-5倍。因此投资人员应该在销售培训中增加这方面的内容。总之,专业的销售培训对于投资从业者开拓更多商机至关重要。
Continuous sales training boosts revenue and enterprise growth for investment businesses
对企业来说,持续的销售培训可以显著提高销售业绩和企业的整体收入。数据显示,持续培训可以使每位员工的净销售额提高50%。对中小型投资企业来说,销售团队的效率和客户维系是影响增长最关键的因素,甚至比运营效率和创新都更重要。因此,投资于培训销售人员能够在短期内见效,是非常值得的投资。即便增长效果无法在培训后立竟显现,但这种人才投资仍将对企业产生积极影响。许多中小型投资企业的CFO也表示,他们计划投入更多时间了解客户和提升客户体验。这就需要提高销售团队的专业能力。所以,对投资企业来说,应该重视投资销售培训,这不仅可以提升销售人员的绩效,也是实现盈利增长的重要途径。
Focus on customer relationships is crucial for investment sales training
在投资销售培训中,关注客户关系至关重要。中小型投资企业的CFO和销售主管普遍表示,他们缺乏评估客户关系价值的数据。因此,双方都有动力共同开发客户关系价值的测量方法。另外,最好的客户往往也是最有利润的账户,这使得它们成为CFO和销售主管合作的自然重点。研究表明,即使是最好的客户关系,其效用也往往只有不到一半的潜力。因此,投资企业的CFO和销售主管应该共同识别、测量和提升这些关键客户关系的价值。此外,投资企业还应该致力于培养同时精通线上和线下销售的“混合型”销售团队。因为客户的购买模式和买家群体正在发生变化。这样的销售培训投资将取得更大的回报。总之,投资企业应该在销售培训中强化客户关系维护,这是实现销售增长的关键。
Collaboration between sales and finance is essential for investment sales training
投资企业的财务部门和销售部门之间的协作对于提高销售培训的成效至关重要。可惜的是,两者之间的关系往往更多是对抗而非合作。其结果是损耗了本可用于实现盈利增长的精力。解决这个问题的关键在于,CFO和销售主管应该优先建立起良好的合作关系。这种人与人之间的关系质量会直接影响企业流程的执行效果。具体来说,双方应该就共同的数据指标达成一致,建立信息共享的平台,使各自的目标更加一致。此外,他们还应该共同关注客户关系的评估与维护。如果CFO和销售主管能够在这些方面达成合作,投资企业的销售培训将取得更好的成效,也将有力促进企业的整体目标实现。
综上所述,销售技能的培训对投资企业的业绩和增长有直接的促进作用。投资者应该建立“混合型”的销售团队,注重客户关系的维护。同时,CFO和销售主管也应该建立密切合作,使企业的销售培训成效最大化。